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盛世周木匠董事长周新华:开疆扩土的创业人生

从独闯浙江到单骑赴粤,从“鸡毛换糖”地摊到创立两品牌的江门市品家家具有限公司,周新华总是带着一身闯劲,16岁白手起家,少年至此,他世事洞明,人情练达,依旧勇往直前。在电器行业耕耘时,所在企业成为万年县第二,如今所在红木家具行业,品家家具的销量连续3年江门新会区第一……敢闯敢干的精神如同基因密码渗透在周新华的创业过程中,也因此为他带来了全新的商业世界。

 

初生小虎

上世纪90年代,江西小伙周新华开始了频繁往返江西万年县与浙江义乌的旅程。此时的他才16岁,许多同龄孩子还稚气未脱,但他却开始了自己“鸡毛换糖”的故事,与众多出入义乌的商人一样开启了从商之路

与义乌的缘分来自过年期间拿着大哥大返乡的表弟。改革开放初期,大哥大无疑是成功人士的标配,在许多同乡围着表弟的大哥大转时,周新华对表弟从事的行业产生了兴趣,细问之下,表弟说自己开了一家店,并给了他地址。年关过后,周新华带着好奇心与少年闯劲,只身前往浙江,他对着地址找了两天,在就要放弃寻找时在街边地摊遇上了表弟,才恍悟那个地址是一个地摊号,地摊上售卖从义乌批发来的小商品,但就是那么一个小小的地摊,日收入竟有200元左右,而当时江西多数人月收入仅有几百元。这让正在江西鹰潭跟随父亲学习蜜蜂养殖的周新华第一次感受到了市场的力量。

很快,表弟的成功路径被周新华复制。他开始在义乌摆起了地摊,卖小电器、游戏机、闹钟等小商品,在这个江西小县,周新华日收入竟也有100多元,遇上赶集一天也有三五百元。不久以后,他还总结出了摆摊经验:下半年返乡的人多,且有消费能力,因此摆摊要在下半年。年纪轻轻的周新华挣到了启动资金,尝到了创业的美好,但深知摆地摊并不能持久。

魄力创业

上世纪90年代末,CD、VCD在中国风靡,周新华在其中看到了商机,毅然用尽了身上所有的钱租店面开CD店,他还清晰的记得,当从南昌进货回家之后,身上仅剩几百块。“但开了没几个月,我就让老婆辞了月薪2000元的工作跟我一起开CD店,还因此被岳父臭骂。”回忆起创业经历,周新华笑谈,其实那时的收入已经可以坦然让老婆放弃“高薪”。不得不承认,无论是16岁时总结的摆摊经验,还是成家后让爱人辞职的“小冲动”,都说明周新华具有独特的商业眼光,更重要的是,除了眼光他还有魄力。

在随后的多年里,他做了更多的尝试。2000年,周新华进入电器行业,开办步步高电器,当时万年较具规模的家电城有十来家,竞争激烈,思维活络的周新华果断将大量资金转变成各种商业手段为电器城造势,从无到有的步步高电器因此迅速占领市场,一举成为行业第二。

他经营电器城6年以后,明显看到了自家的发展瓶颈,店面扩张遇到难题,导致店内品位无法提升,因此即便电器城尚在盈利,他依然选择放弃。彼时的他看好房地产业,但他自认不善交际,无法走批地盖楼的房地产商路线,可是他可以用现金买。2006年,敢闯敢干的周新华在万年一口气置业2000多平方米。接下来的十年,中国迎来了楼市的黄金十年,周新华因此奠定了雄厚的资金基础。也是从2006年起,周新华进入了酒店业,装修了豪华的酒店走的却是大众消费的路线,高性价比让酒店时常高朋满座,一年的营业额有几百万。

此时的他其实已经过上了此生不愁衣食的富足生活,但与大哥到江门新会的一次考察改变了他的既定生活方向。

开拓型人生

2008年,周新华来到江门新会,看望已在这待了两年的大哥,顺便考察市场,便有了第一次与红木家具业的接触。那时的江门新会区刚刚建立“仿古家具城”一年,作为新会区的重点打造产业基地,红木家具业正迎来一波投资热潮,呈欣欣向荣之势。周新华考察新会后感触颇深,尽管他对这行业一不懂门道、二不懂技术、三没有销售渠道,但他却坚定的认为这个行业潜力颇深。“这些家具的原材料至少树龄几十年、上百年,稀缺资源,就算放在家里什么都不做,今后都必定涨价”周新华这样评论他对行业的最初预判,并在心里种下了一颗转行的种子。

2011年, 再也按耐不住的周新华,带了500万元资金只身到江门投资红木家具业。回顾当初,他认为自己是开拓型企业家。“那时我爱人还在老家打理酒店,她对于我来到江门新会开拓是持反对意见的,认为本来我们生活富裕,为什么要远赴他乡重新开始。”周新华笑说,尽管如此,爱人还是一笔笔的钱打过来,从最初的几百万元到几十万元,甚至两三万元。他在江门新会创立了江门市品家家具有限公司,并注册盛世周木匠品牌。最初,他租了200多平方米的厂房,招了5个人,开了一间作坊式的工厂。当时条件艰苦,他办公桌旁就是打磨工地,到处都弥漫木灰,但他坚信行业的前景。习惯了优渥生活的周新华在这样的环境下待了6个月,并利用这段时间研究产品、了解行情、拓展市场。学习力强的周新华很快深入了解行业, 迅速拓展市场,一年搬了三个厂房,从200平方米到1900平方米,再到4200平方米。对于办企业,他对自己的评价是懂一点营销、懂一点创新、懂一点管理,也正是这些“一点”,造就了周新华的如今。

双品牌战略

若驱车路过江门新会,品家“盛世周木匠”品牌广告满目皆是,专卖门店也尤其密集。如今的品家在江门、佛山、深圳等珠三角地区设有10多个直营店,展厅面积多达2万余平方米,销售范围以珠三角为核心,辐射全国,经销商遍布全国60多个城市。公司拥有手工红木工作者500多名,现代化工厂5万平方米。在立厂之初,周新华规划每年有5、6款新品家具推出市场,坚持保留古典家具的传统技艺,又与现代美相融合。2013年,品家家具为了使木头性能更稳定,着力于革新生产线,引入了1000多万元高新技术装备。经过多年的产品升级、品牌打造与技术革新,品家家具在行情发展最不好的这几年都保证了每年40%的增长,行业销量连续3年第一。


江门市品家家具有限公司总部

周新华认为,如今已经不是“酒香不怕巷子深”的年代,好产品更需要展示出来。当下江门新会古典家具已形成全产业链条,现有古典家具生产、销售及配套企业4000多家,从业人员15万多人,拥有全国最大的古典家具专业市场和国内最大的单体古典家具展销商城,是相关客商的聚集地。而“盛世周木匠”在新会密集的广告牌与门店,说明企业以新会为中心,向全国辐射覆盖,让来到新会的客商都知道品家的品牌;而门店的密集更是实力的体现,周新华说,盛世周木匠都是以5000-6000平方米的门店为主场,2000平方米的门店则为打造品牌的辅助展厅,希望让品牌与实力深入人心。


江门市品家家具有限公司旗下品牌盛世周木匠门店


江门市品家家具有限公司旗下品牌细工坊门店

“这两年,我将推行盛世周木匠、细工坊双品牌战略。”周新华认为,这两年红木家具行业经过了涨跌洗牌,已趋于规范,在未来,正是行业细分市场的时候,品家家具这时将提前布局市场,推动两个品牌并步前行。盛世周木匠走传统路径,做天猫商城、线下直营及加盟;而细工坊则走以大红酸枝、小叶紫檀等材料为主的高端家具路线。事实上,双品牌战略会让企业面对设计、仓储、物流等多种问题,但周新华看准趋势,依然决定先人一步。这又是一行业鲜有人走的路,闯将周新华又以其敏锐的视角,开拓一个新的市场方向。

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